律回春晖渐，万象始更新。年终岁末到来之际，孟繁旭律师事务所法律顾问工作会议18日在百人会议中心召开。法律顾问工作是我所发展之本、生存之基、事业之源，过去法律顾问工作成果显著，此次会议对过去法律顾问工作进行了总结，对未来工作进行了展望。我所全体招投标小组成员参加会议，孟繁旭主任出席会议并作讲话，结合我所法律顾问工作经验和不足总结了以下三点：

一、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越——占领法律顾问市场

1、“搭平台、树形象、带团队、搞战略”

疾风知劲草，烈火见真金，今年疫情仍然肆虐，我们更要高度重视转变思想战略，坚持市场导向，带头“占”市场，低头“抢”市场，并结合自媒体的方式加强营销，有资源优势的律师要积极行动，借青年律师的“力”、“智”传承事业，带动青年律师发展，思想通则行动通！

以宽广的视野把握大势，以前瞻的思维谋篇布局，以务实的举措履职履责。机会在有准备的人手里，为了团队能够有效的占领市场，要舍弃小我，重视大我，提升自己的人格、形象，用积极向上的斗志和不服输的精神规划好自己的平台和人生，紧跟团队步伐，构造辉煌蓝图。

我们要建立信心，敢于亮剑，畏惧、怯战是成功路上的绊脚石，只有不断地战胜自我才不会被对手战胜、只有不断地超越自我才不会被对手超越、只有不断地否定自己才不会被市场否定。要总结市场发展方向，研究市场规律，从我党伟大历史贡献的历史必然性中得出经验，坚定“四个自信”，用意志、信念、拼搏战胜困难。

2、掌握信息、寻找市场

   得市场者得天下，紧要关头，应善于危中求机、谋篇布局、主动出击、掌握信息。信息是潜在的，要具有前瞻性，掌握有效并重要的信息，人无远虑，必有近忧，挖掘信息的同时要研究公司和企业的运行模式和规律；工作中注意文书、格式、字体、装订等规范，用专业的水准和对手“斗争”，做到“精准招投标”。法律顾问工作中要始终贯穿两条主线——情义和营销，雪中送炭三九暖，视若无睹腊月寒，我们的事业离不开朋友的帮助，少不了朋友的支持，工作时谨记加强内外部合作，相互帮助。友直、友谅、友多闻、益矣！

跌入低谷不气馁,甘于平淡不放任，面对困难我们要勇于用人性化解，一个成熟的人应该理智面对外在环境的变化，不管法律顾问市场外部环境如何，都要斗志昂扬，不管风吹浪打，胜似闲庭信步！我们要学习中华民族永不言败、愈挫愈勇的精神，在逆境中奋发图强、在顺境中居安思危、在挫折中奋而崛起、在危机中寻求生机，顺应时代的发展，融入社会的洪流。

二、非学无以广才，非志无以成学——巩固法律顾问市场

1、情商与智商相结合

智商与情商都是一种能力，智商的发展为情商的发展奠定了更加坚实的基础，情商的发展为智商的发展确立了基本的方向，在法律顾问市场工作中，要将情商与智商结合，做一切事情都要主动积极，办好领导重视的事，以点带面，抓住主要矛盾，着重先处理好领导重视的问题，用有效的应用信息和情绪的力量回应他们，服务好领导,为下层担责分责。

2、加强专业规范，注重全面发展

作为一名优秀的律师，在法律顾问工作中，要感悟人生真谛，践行律师责任，同时具有三性：德性，人性，理性，全面发展。不同的顾问单位有不同的行业规范，在提供法律服务时要结合行业特点，规范服务，精准服务；按照专业流程融合团队成员的的智慧，通过研讨、论证、分析等方法确定切实可行方案，做到专业服务；根据分担法律风险的角度和国家对于各企业规范化管理的要求制定可行计划，加强专业规范。把自己的专业夯实，为法律顾问工作打好基础，将本专业论文等写好写透，处理案件时将商务性和情义性结合；拓展知识面，狠抓业务素质教育，丰富内涵，多学多思，学以致用，知行合一，提高运用法治思维和法治方式解决问题的能力。

三、人生难得几回搏，此时不搏待何时——延伸法律顾问市场

 当今，法律安全特别重要，我们作为法律人，要传递法治理念、传播法治精神、催生公民法律意识。做任何事任何业务都要将其转化为战略市场，具体问题具体分析，始终秉持“功成不必在我、建功必须有我”的理念 ，别无他求，唯有干事，以“朝受命、夕饮冰”的事业心，以“昼无为、夜难寐”的责任感，竭尽所能延伸法律顾问市场。

与会同事纷纷表示：新的征程新的起点，将认真学习此次会议内容，将法律顾问工作落到实处，各小组内部将总结经验，吸取教训，合理分工，团结协作，形成良好机制，促进所内法律顾问工作稳健发展。

2021年是我所的收获之年，创新之年，奋进之年。艰难方显勇毅，磨砺使得玉成。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，孟繁旭律师事务所全体员工定将不负使命，再谱新篇。